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小爸爸,K12 在线⼤班课的名师本地化包围,能否成功?,方舟

频道:平安彩票 标签:秤杆提米励志短句 时间:2019年11月08日 浏览:245次 评论:0条
如龙0

导语

从 2013 年在线教育的风起云涌,到 2018 年出现成熟的变现模式,火热的资本烧热了在线教育的赛道,也教育了庞大的市场。巨头林立、竞争残酷,但基本的格局和形态是否改变?受限于中小学课外辅导的非标品,巨头小爸爸,K12 在线⼤班课的名师本地化包围,能否成功?,方舟不可能吃下整个市场。而即使在当下资本寒冬的时点,仍有不少创业者招兵买马,涌入硝烟弥漫的 K12 在线大班课战场。其中,名师+本地化的打法颇受看重。这是否是一条终南捷径,可助新入局的玩家成功突围?

找到、用对、留住好老师,名师要精不要多

教育行业,必要师资匮乏是通病。老师少,好老师更少,而能担得起在线大班课的名师少上加少。对在线大班课而言,老师数量门槛的降低意味着师资储备、培训、技能打磨全流程时间、成本的压缩,但对优质老师的要求则大大提高。

什么样的老师才算好老师?可从软硬指标兼顾来看。硬指标上,看学历、看执教经历、看考试成小爸爸,K12 在线⼤班课的名师本地化包围,能否成功?,方舟绩,自不必说。软指标上,看气场,看激情,看热爱,更看人格魅力。业界小爸爸,K12 在线⼤班课的名师本地化包围,能否成功?,方舟推崇的好老师,要讲课深入浅出、娓娓道来,要语言风趣点金胜手幽默,时而解疑,时而捧腹。更要带着强烈的同理心,准确判断出学生的学习效果,在学生明白的地方一笔带过,不明白的地方,掰开揉碎,条分缕析。

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面对如此高的标准,不得不承认,好老师确实无法批量复制,也可遇不可求。如何去找好老师?对教育机构而言,除了社会招聘,更要看王亚烁重名师圈子里的转介绍与成长培养。且即使人类起源有的老师暂时达不到名师标准,也要能慧眼识珠看出其是否具有潜质。要能抓住极度优秀的「头部」老师,也要能挑出「胸部」老师去磨酒鬼酒课培养。

且对「好老师在精不在多」的在线大班课而言,必须用 100% 的优质老师,来保证用户体验和口碑。与耳提面命的线下辅导班不同,在线大班课倘若选用像线下面授机构普通老师水平的「腰部」老师,放到缺少监管和互动的线上,不靠老师的人格魅力,无法持久吸引学生的注意力。当教学效果无法保障,随之而来的便是学生的流失。用互联网手段放大优质师资产能的在线大班课初心,也将无法达成。

而找到好老师之后,如何用好用对,也是每个在线大班课玩家亟需考虑的问题。关键所在,即如何达成教培机构的可持续发展与人才运营成本之间的平衡。教授语、数、英的学科老师,不可替代性并没有那么强,真正在全国范围内一呼百应的名师张国荣复活事件,多出自考研政治等全国标准化应试的领域,对 K12 课外辅导来说,除去高考名师,在初中小学阶天山段,教材高度碎片化、版本进度难度考试题型难统一、各省市自主命小爸爸,K12 在线⼤班课的名师本地化包围,能否成功?,方舟题的前提下,难以出现跨地域甚至全国范围内知名的专家名师。

所以二炮手电视剧全集用好、用对名师,关键是实现最优的师资配比,以便把每个老师的产能发挥到最合理。可用一定数量极其能放大自己产能的「头部」名师,配备一些可以帮助其成长的「胸部」老师。且要注意,不过分打造「头部」老师的名师效应,否则易让老师有虚幻的明星感,不便控制师资成本,还易流失。

谈及降低好老师的流失风险,如何留住好老师,也是做好在线大班课的题中之义。直截了当的,是钱。对在线大班课这个赛道而言,师资产关于数学的手抄报能的放大,意味着老师收入的提升,也意味着机构对老师的逐渐拴牢。但只用钱或期权激励,仍无法绑定长期的合作关系。真金白银固然重要,未来的个人成长杨辉直播间与增值空间也不可或缺。目前,在线大班课的教培机构,已越来越重视对名师 IP 的包装,通过诸如抖音、快手、知识付费等平台的运营,让名师更有名,让合作更双赢。

低价适配,精细运营,本地化打法转化存量市场

但名师虽好,也需精细化运营。与更个性化、更有针对性的在线一对一或线下面授相比较来看,外界对在线大班课教学效果有不少质疑。如何在做好头部名师粉丝经济的同时,平衡复杂的课堂管理和难以保证的教学效果,是 K12 在线大班课不可回避的挑战。

首先需明确,目前在线大班课确实不适用于自制力很差的学生,但确乎没有任何一种形态能解决所有问题。黑糖群侠传全集优酷这也是为何,从最先跑通的名师大班模式,再到主打个性化服务的一对一模式、再到有比较、有竞争、有互动的小班模式,K12 在线教育一直在探索更为理想的教育产品形态。加之无法被替代的线下面授,各种重要的产品形态,日后势将长期共存。

但除了那部分自我的骄傲无可救药控力差的学生,K12 在线大班课,在找到、用对、留住好老师之外,要如何精小爸爸,K12 在线⼤班课的名师本地化包围,能否成功?,方舟细化运营、提高教学效果、转化存量市场、吃下更大蛋糕?教学服务的优化、本地内容的适配、低价以进军下沉市场的课程、性价比更高的获客方式或许可成为一套制敌组合拳。

在教学服务上,除了加强主讲老师跟助教之间的紧密配合,随着双师模式的引入,K12 在线大班川航官网课也出现了一种新趋势:大班教学、小班巩固。即用大班课提高效率,用小班课提高效果,使学习过程形成闭环,同时保证课上课下学习效果。

在内容适配上,本地化或许可成为一个突破点。在 K12 课外教辅的战场,当在线大班课面向全国发起攻坚战役时,最大的竞争对手其实是各地的线下机构。各地线下机构体量虽小,但不仅对当地的教材、难度、进度、考试题型了如指掌,还有当地公办中小学的题目作为教材的组成部分。如此一来,学生参加完补习便能提分,竞争优势不言而喻。而倘若在线大班课的玩家,没有耐心做逐个年级的本地化内容适配开发,无法使内容精准适配本地的学情和考情,而只是把教材简单标上一个沪教版或鲁教版,即便花 500 万年薪挖到了能口吐莲花的老师,也将大大影响留存。

课程价格上,在鲸媒体《抓住下沉机会,在线教育能否诞生下一家拼多多?》厦门超雅乳酪一文中,曾分析道,「下沉的本质是定价,而足够便宜的在线大班直播是目前在线教育下沉的主赛道。」在三四线城市,教师和管理人才匮乏,是困扰所有市场参与者的共同难题。而价格低、有名师招牌、可借助双师模式的在线大班课,凭借高性价比,激发了更大人口基数的下沉市场,使在线大班课毛利率高的优势愈发凸显,可成教培行业的吸金利器。

至于颇受争议的在线教育烧钱流量大战,一个暑期 40 亿的广告营销投放到底有没有必要?如若烧钱能够烧出教学品质口碑或用以高薪请名师,对在线大班课的转化留存都大有裨益。但倘若只是烧钱买量获客,是否有性价比更高的获客手段?据某在线 K12 大班课创业者介绍,在从 0 到 1 积累第一波种子用户过程中,公司走本地化路线,用传统的线下机构比如地推等方式招生,不仅降低了获客成本,还提高了效率。而到了从 1 到 10 的阶段,借互联网的东风,做流量池养用户,或者运营抖音、快手、知识付费等平台,或者做裂变转介绍,又或者利用砍价工具做电商分销等等,与大规模烧钱的网络投放相比,效果未必就差很多。

究竟是互联网理论的坚实粉丝和拥趸们森林狼,先烧钱获客、跑马圈地,慢慢再做精细化运营的打法可成?还是一开始便坚持精细化运营,做好名师粉丝经济,同时低价适配的本地化打法,可一统江湖?K12 在线大班课的正确打开方式,就让时间给出答案。

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